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金融科技助力之下银行如何“玩转”零售业务

发布日期:2021-07-30 19:38   来源:未知   

  “我们发布新版手机银行,就是希望不断延伸服务触角,优化客户体验,提供无边界、有温度、智能化、多元化的贴心服务,为共建美好生活添砖加瓦。”近日,中国银行行长刘金在中行手机银行APP7.0版发布会上表示。

  不断加载功能、拓宽服务场景、改善服务体验的手机银行,是银行业借力金融科技、推动零售转型的前沿战场。在日益炫目的界面和便捷的服务背后,是各家银行不断深化业务创新、丰富商业模式以及贯穿前后端的数字化零售银行建设。

  对于零售业务而言,C端客户的服务一直都是重中之重。客户偏好的变化,决定着银行业务方向的转换。

  自疫情发生以来,客户向线上加速迁移。波士顿咨询近期发布的《2021年全球零售银行业报告》显示,疫情发生以来,网上银行的使用率增长了23%,手机移动银行的使用率增长了30%。与疫情发生前的趋势相比,客户向数字化渠道迁移的速度提前了3年到4年。

  “在推进金融科技创新的同时,我们着力解决‘数字鸿沟’问题,为老年客群定制专属‘岁悦长情’版手机银行,通过大字体展现、语音识别、产品定制等,使针对老年人的金融服务更有温度。”刘金介绍说。

  针对老年客群,中行手机银行7.0版全新推出可VR查询优质康养机构的“银发地图”和提供免费视频课程的“中银老年大学”。此外,还推出了健步打卡赠好礼活动,助力老年人享受绿色健康生活。

  与此同时,中行的新版手机银行推出了“中银慧缴费”便民服务,目前已支持公共事业、交通出行、就医挂号、社会保障、公益捐款等近3万个日常缴费项目,服务覆盖全国300余个城市。在“生活”频道引入衣、食、行、娱、学等领域优质合作商户,为广大用户打造便捷、优惠的“智慧生活圈”服务。

  金融科技还大大提升了银行服务能力,让全程响应的“智能化”服务逐渐成为标配。

  据刘金介绍,中行依托大数据及专业投资团队经验,升级“中银慧投”功能,为客户提供专属产品推荐和资产诊断服务,定制专属资产配置方案。同时,借助智能语音识别,开发“我的客服”专区,实现随时随地、智能交互的客户服务体验。此外,自主开发实时反欺诈模型,推出免介质、安全便捷的数字化认证工具,为客户的资金安全保驾护航。

  建行则以数字化促进客户服务精细化管理。围绕“客户主关系银行”定位,建行构建数字驱动的“分层、分群、分级”三分客户体系,形成从客户洞察、产品匹配到渠道触达、评估监测的数字化经营闭环和敏捷迭代机制,有效提升个人客户服务覆盖面和价值转化成效。此外,推出“客户经理云工作室”,构建与客户的数字连接,让1.9万名客户经理服务触达超过6540万客户。

  作为获客的重要窗口,日新月异、种类繁多的场景是银行发力零售金融的关键所在。

  银行服务边界的日益延伸和模糊化,考验着银行业发掘、整合生态场景,构筑全能生态场景的能力。“我们拓宽场景化服务,将金融服务与跨境、教育、体育、银发四大场景深度融合,构建跨界金融生态圈。优化升级40余项跨境金融产品,推出34款老年群体专属金融产品,对接超300家冰雪场馆,打造智慧校园,推出特色亲子产品。”刘金表示,中行正在着力构筑“一点接入、全景响应”的一站式综合服务平台。

  以体育场景为例,中行发挥“双奥”银行品牌优势,以金融科技支持智慧冬奥,上线一站式冰雪运动专区,推出冬奥滑雪通、冬奥贵金属等系列冬奥产品,打造“冰雪+户外”特色服务品牌。

  与此同时,银行业还需要凭借强大的科技实力,让生态场景发挥更大作用。“建行以数字化助力消费场景生态融合升级,推进业务、数据、技术三大中台能力建设,加快数字人民币使用场景落地。积极运用互联网思维,升级覆盖线上线下全场景的移动支付产品‘龙支付’,累计客户达1.58亿户。”建行有关负责人说。

  在发力银行业场景建设、创新零售经营模式过程中,还有许多需要注意的方面。“银行要结合应用场景,强化模型和标签的开发,在各获客渠道部署决策引擎,提供多样金融服务。同时,这种生态建设是以金融产品和服务为驱动,由内向外去寻找互联网平台以业务为导向的镶嵌逻辑,不能过分依赖第三方场景,被动应对金融产品的匹配需求。”中国银行业协会首席信息官高峰认为。

  金融科技的加速迭代,让数字零售银行的建设不断提速。零壹研究院院长于百程认为,远程银行已成为当前阶段数字化银行发展的最新标志成果。作为智慧零售银行的典型代表,远程银行正在展现出客群定位、用户画像、隐私保护、运营管理、平台治理五项“数智化”能力。

  “当前,零售金融的发展出现阶段性增速放缓的趋势,同时,不良率有所抬升,银行将重心投入到存量零售用户的精细化运营上;针对银行线上化业务监管逐渐明确,使得银行业重新审视自身的数字化业务模式,思考如何在数字化过程中与自身渠道和网点的优势结合。”于百程表示。

  在于百程看来,零售金融转型正在从“外部依赖”走向“AI数字人与自建生态”。银行单纯依赖互联网巨头的导流模式难以为继,银行要从内部全面变革,构建远程银行体系。同时,远程银行也要注重合规底线、数据隐私安全保护,寻求消费者权益保护与数据挖掘的平衡点。

  《2021年全球零售银行业报告》认为,在零售银行走向数字化的过程中,必须围绕价值流从前端到后端推进。大多数银行优先关注可以更明显影响客户的前端职能,却没有在成本控制和风控(后端或内部流程)上投入同等精力。虽然改善了客户的数字化体验,但并未降低银行的固定成本,导致零售银行数字化转型缓慢。

  高峰认为,银行应提升数据治理和应用能力。数据是整个零售银行数字化转型的核心要素,要对全行的数据统一管理,打破部门壁垒,包括实现前后台数据的及时交付和完善数据的算法,对数据进行深度加工,实现针对客户画像精准营销,发挥数据产品、渠道建设方面的作用。同时,各家银行应该基于自身禀赋,结合客户结构的特点,明确数字化转型的重点。“业务规划在前,技术支撑在后。不能纯粹为了数字化转型而转型,只有明确业务战略方向,才能够更好地凭借技术支撑,提升数字化转型能力。”高峰说。

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